![[info]](http://l-stat.livejournal.com/img/userinfo.gif?v=92.1){kind=small}
mankubus: Как ты будешь себя ощущать, когда поймешь, что достиг всех своих целей?
Подробности здесь: http://mankubus.livejournal.com/828757.h
Более 50 рекомендаций от звезд Российского бизнес-образования.
Подробности тут: http://rostagroup.com/5stars
Сегодня у меня будет разбор свежепрочитанной и законспектированной книги Александра Левитаса - Больше денег от Вашего бизнеса. Я ещё никогда не видел книги, в которой вообще нет воды, поэтому конспектировать её было весьма трудно -- практически нечего было выкидывать.
Что ж. Всё-таки я выложу здесь свой конспект книги.
Итак, начало:
ЧТОБЫ БИЗНЕС ПРИНОСИЛ БОЛЬШЕ ДЕНЕГ:
— Привлекайте больше новых клиентов.
— Заключайте с ними больше сделок.
— Продавайте больше товаров каждому.
— Берите за каждый товар больше денег.
— Делайте больше повторных продаж.
— Используйте больше способов сэкономить.
Часть 1. Как привлекать клиентов — секреты рекламы (конспект, 10 страниц, PDF)
Примем как факт одну простую вещь -- большинство людей будет скептически относится к твоим начинаниям.
Почему?
Некоторые люди хотят тебя предостеречь. Из самых лучших побуждений.
Другим людям не хочется осозновать, что они бегают, как белка в колесе, а кто-то сможет найти выход из этого круга.
На самом деле, причины эти нас особо не волнуют. Нам просто нужно принять данный факт.
Промежуточный вывод: друзей и спутников жизни луше выбирать из числа тех людей, у которых это свойство не проявляется.
Кстати. Наблюдение. Многие задаются вопросом, почему один человек открыл свой бизнес, а другие -- нет.
Помимо описанных в предыдущем посте причин, существует ещё одна, очень наглядная причина:
пока знакомые этого самого бизнесмена пили пиво или тусовались, он сидел и работал.
Это не означает, что не нужно пить пиво и тусоваться.
Это также не означает, что нужно по 14 часов в сутки пахать.
Просто наблюдение.
Ну и последнее наблюдение: большинство бизнесменов получают удовольствие от своей работы. То есть работа для них интересна, или даже захватывающа.
Есть у некоторых людей такое убеждение, что писать следует только на ту тему, в которой ты уже хорошо разбираешься.
То есть разбираешься ты, допустим, в программировании на Java -- вот на эту тему и пиши.
А про психологию или бизнес -- пусть специально обученные люди пишут. И некоторые в это даже верят.
По моему мнению, это две разные вещи, и оба имеют право на жизнь.
Когда мы пишет о том, что уже хорошо знаем -- мы учим других. Зачем -- другой вопрос.
Может, своё самолюбие тешим. А может, структурируем свои мысли.
А когда мы пишем на тему, в которой мы не очень хорошо понимаем -- мы учимся.
И со временем, как ни странно, начинаем в этой теме очень хорошо понимать.
Тоже самое, кстати, можно сказать и насчёт бизнеса. Любой бизнес состоит в том числе и из умения вести бизнес.
То есть умению брать на себя полную ответственность и принимать решения в сложных ситуациях.
А этому умению крайне редко где учат. С одной стороны, далеко не каждый захочет для того, чтобы открыть бизнес, учиться 5 лет на экономическом факультете или проходить MBA. С другой стороны, сначала прыгать, а в полёте искать парашют -- тоже страшновато. Что же делать?
Например свой первый "бизнес" я начал в 2007-ом, когда организовал вечеринку.
Стратегия была простая: я договариваюсь с клубом, даю рекламу, гости приходят, я получаю процент.
В реальности всё получилось не совсем так, но я кое-чему научился. Например тому, что договариваться нужно конкретно.
Не всегда договорённости нужно заключать на бумаге. Не всегда можно просчитать всё до копейки. Не всегда всё идёт по плану.
Но обговорить основные моменты, особенно дележки прибыли, нужно всегда. Иначе кто-то будет ожидать больше, чем получит на самом деле.
Я помню, что тогда мне говорили, что нечего организовывать вечеринки, если ты не профессионал.
И я даже почти поверил -- тогда я вообще был очень тонкой и чувствительной натурой.
Однако, потом мне в голову начали приходить правильные вопросы.
В чём конкретно нужно быть профессионалом?
Где этому можно научиться? Все ли профессионалы сразу родились профессионалами?
Или же они прошли весь путь от полного нуля до эксперта?
Листал недавно фуршет у tema (temainarod.ru) и заметил, что большинство людей интересуют весьма абстрактные вопросы. Часть вопросов -- простое любопытство. Это нормально. Больше всего вопросов задавали: дагестанцу, арт-директору Студии Лебедева, физику-теоретику, дочери олигарха и гею. Очевидно, что большинство людей с этими областями жизни особо не сталкивается и им банально интересно что-нибудь узнать. Например, почему все дагестанцы умеют драться или что думает дочь олигарха о парнях без денег. Мне, кстати, тоже было любопытно почитать.
Но не о том речь. Речь сейчас о вопросах, которые человек задаёт с целью узнать что-нибудь полезное для себя.
Например, человек задаёт вопрос, какой бизнес может открыть молодой человек без образования и без начального капитала. Имхо, очень похвальное желание, кстати.
И получает ответ -- открыть бизнес в сфере услуг, так как там практически не требуется начальный капитал. Починка компьютеров, перевод текстов и т.д.
На что парень задаёт встречный вопрос: а в какой сфере сейчас идёт подъём, какие тенденции имеют место в экономике?
Очевидно, что интересуется молодой человек не из любопытства -- он хочет приложить свои усилия в ту область, которая сейчас "на подъёме".
Но, по моему скромному мнению, этот вопрос может увести человека от цели.
В крупном бизнесе, тенденции, очевидно, очень важны. Цены на нефть, политика, мировой финансовый кризис наконец.
В среднем бизнесе тенденции могут играть свою роль. Кризис может повлиять на лояльность банка. Бум в области мобильных приложений может сподвигнуть софтверную компанию больше сфокусироваться на iPhone Apps.
А вот совсем мелкому бизнесу тенденции по барабану. Ну в самом деле, какая нашему герою разница, в какой сфере сейчас идёт подъём?
С одной стороны, его цель -- бизнес сейчас. И это хорошая цель. Поэтому пару лет учиться новой теме "на подъёме", чтобы открыть в ней бизнес -- неразумно. За это время и тенденция может пройти, кстати. Или может оказаться, что и не было никакой тенденции. Или "тему" могут забить конкуренты под завязку. С другой стороны парню имеет смысл сконцентрироваться на том, что он умеет, или хотя бы том, что ему знакомо. Шарит в компьютерах -- можно создать фирму по ремонту и настройке компов. Хорошо знает английский -- можно открыть бюро переводчиков. И так далее.
Короче, парню следует сконцентрироваться на самом важном для его цели. То есть какую именно область он выбирает, как он собирается оформить фирму и платить налоги, как он будет привлекать клиентов с минимальными денежными затратами.
Сейчас я прямо таки вижу два контраргумента:
1. Как это можно открывать бизнес не доучившись и без начального капитала? И то и другое просто необходимо.
2. Кто же обратится в фирму по настройке компьютеров или бюро переводов, которые создал молодой человек без опыта и образования? На рынке же бешенная конкуренция, кругом -- профессионалы, заслужившие доверие, накопленное годами.
Очень хорошие вопросы. Меня они самого как-то мучали. Поэтому их разбор займёт отдельный, следующий пост. Даже два.
А пока что хочется процитировать одного из комментаторов из фуршета Лебедева:
( ... )
Люди -- удивительные существа.
Их можно изучать бесконечно, как с интересом, так и с пользой для себя. Вот, например, возьмём такое человеческое свойство, как совесть.
Откуда оно взялось? Ну, тут всё понятно. Школа, родители, общество.
Человеком с совестью проще управлять. Внутри него словно вселяется универсальный чип "так надо" без объяснений, почему так надо.
А вот зачем оно нам?
-- Ну как же, -- скажут ответственные граждане, -- чтобы не превращаться в животное.
Это, пожалуй, я оставлю без комментариев, чтобы не утонуть в демагогии.
-- Человек без совести будет всех убивать и грабить, или как минимум регулярно обманывать, -- скажут более конкретные товарищи.
Я полагаю, это весьма просто опровергнуть.
Вот что конкретно мешает мне убивать, грабить и регулярно обманывать? Явно не совесть.
Для начала, чтобы что-то сделать, человеку нужна причина. То есть действие должно либо приносить пользу ("нужно для чего-то"), либо удовольствие ("я хочу").
Пойдём по порядку. Убивать людей мне пользы никакой не принесёт. Удовольствия -- тоже.
Грабить -- очевидно принесёт пользу. Но за это активно сажают. Таким образом цель "получить деньги" лучше достигать другим путём, нежели грабежом. Например заработать. Удовольствия грабёж тоже мне не принесёт.
Далее -- обманывать. Тут уже гораздо интереснее. Обманывать иногда может быть весьма полезно. С другой стороны, гораздо проще и выгоднее говорить правду как можно чаще. Проще -- потому что не нужно напрягаться, что-то выдумать, запоминать, что соврал. Выгоднее -- потому что вскрывшаяся ложь портит репутацию, например в бизнесе. А что же делать, если всё-таки имеет смысл соврать в какой-то ситуации? Полагаю, такую ситуацию каждый сможет вспомнить из своего опыта сам. "Ложь во спасение" -- чтобы спасти свою шкуру, или же чтобы кого-то не расстроить и не сделать больно.
Человек-без-совести просто соврёт и будет жить дальше, как жил. Всё счастливы.
Человек-с-совестью сначала будет думать, что врать -- плохо. Потом, если ситуация того требует, всё-таки через силу соврёт. А потом будет долго укорять себя, за то, что он соврал.
Ну а удовольствие от вранье я лично не получаю. Если кто-то получает -- ему следует покопаться в себе или позвать на помощь специалистов и решить эту проблему.
Существуют ли ещё какие-либо причины для существования совести?
Я не вижу пока что ни одной.
Все действия я считаю разумным выполнять исходя из соображений пользы и своих желаний.
Если какое-то действие представляется полезным или является желаемым, или и то и другое сразу, но преследуется по закону -- это повод задуматься.
Если наказание несущественное, а польза -- очевидная -- можно делать. В конце-концов все мы переходили дорогу на красный свет, плевали на улице и другими способами нарушали закон.
Если же наказание существенное -- это действие, очевидно, выполнять не стоит. Вместо этого лучше найти альтернативный вариант действий и, возможно, задуматься, почему нам захотелось совершить что-то сильно противозаконное.
Возможно, это будет ключом к просветлению.
А картинка над постом -- просто идеальная иллюстрация к моей мысли.
Совершенно очевидно, что книги полезны.
Например:
- книги по маркетингу полезны для развития собственного бизнеса.
- художественная литература полезна, так как она развивает мышление, фантазию и просто помогает мозгам отдохнуть.
- автобиографии полезны, так как заряжают нас мотивацией.
ну и так далее. Да и просто интересно это -- читать.
Короче, Америку я, конечно, не открыл. К чему я это тогда пишу? Книги читать полезно. Иногда даже книги читать хочется. Но ... влом.
На самом деле, мы все довольно много читаем. Ну читаем же мы форумы, одноклассники, вконтакте, фейсбук, анекдоты и ещё хрен знает сколько разных вещей разной степени полезности и интересности.
Почему же человек может пару часов не напрягаясь просидеть в социальных сетях, а после получаса чтения книжки у него возникает настойчивое желание переключиться на что-нибудь другое? Точный ответ я дать не готов. Возможно, дело в том, что социальные сети и форумы -- интерактивно. Возможно дело ещё и в том, что информацию в них мы получаем маленькими, тщательно разжеванными кусочками.
Так или иначе, это стоит использовать.
Я собираюсь читать по одной книжке в неделю, по полчаса-часу в день. Кроме того, я собираюсь эти самые книжки конспектировать.
Итак, вот список книг, которые я собираюсь прочитать в ближайшие месяцы:
Декабрь:
1. Левитас - Больше денег от Вашего бизнеса
http://lib.rus.ec/b/193240/read
2. Глеб Архангельский - Тайм-Драйв
http://lib.rus.ec/b/180126/read
3. Глеб Архангельский - Формула времени. Тайм-менеджмент на Outlook 2007
http://lib.rus.ec/b/111659/read
Январь:
1. Дэвид Ален - Getting Things Done. Как разобраться с делами
http://lib.rus.ec/b/99088/read
2. Роберт Чалдини - Психология влияния
http://lib.rus.ec/b/209267/read
3. Кен Робинсон - Призвание
http://lib.rus.ec/b/174656/read
4. Конрад Лоренц - Агрессия
http://lib.rus.ec/b/148819/read
Февраль:
1. Кьелл А. Нордстрем Йонас Риддерстрале - Бизнес в стиле фанк навсегда
http://lib.rus.ec/b/131159/read
2. Бендлер, ЛаВалль. Создание убеждений
http://lib.rus.ec/b/191195/read
3. Ричард Брэнсон - Обнаженный бизнес
http://lib.rus.ec/b/182377/read
4. Ричард Брэнсон - К черту всё! Берись и делай!
http://lib.rus.ec/b/112552
Март:
1. Дейл Карнеги - Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей.
http://lib.rus.ec/b/212770/read
Далее список я ещё не составил, но полагаю, это не будет большой проблемой.
Кроме того, если я увижу интересную книгу в комментариях -- я включу её в список.
Конспект книг я буду выкладывать здесь каждую неделю, не позднее чем в воскресение вечером.
Зачем я всё это пишу? Очень просто. Когда генерал Шарль де Голль бросал курить, он начал с того, что заявил это во всеуслышание.
После чего он уже не мог нарушить обещание.
Ну а начать регулярно читать ни разу не проще, чем бросить регулярно курить.
С сегодняшнего дня буду ежедневно писать в блог.
Во-первых, чтобы отточить навык писательства.
Во-вторых, чтобы лучше структурировать свои мысли.
В-третьих, чтобы приучить себя к ежедневным действиям.
Ну и самое главное -- чтобы мысли в голове не застаивались, а выходили наружу, давая возможность новым мыслям появляться.
Navigate: (Previous 10 Entries)
